互信赋能、先行一步——记威猛股份2024年第1期销售团队互训（总第32期）

冬去春来，万象始新。龙年春节刚过，威猛股份于2月15日（农历正月初六）正式开工。根据惯例，公司于2024年2月15日至2月17日如期举行2024年第1期销售团队互训，公司全体营销人员通过线下和线上全程参与。

一、总经理致辞环节

致辞环节，总经理作了《互信时代》主题发言，总经理以春节所见所感切入，分别介绍了流量时代、专业时代、智能时代和互信时代的典型特征及代表案例，重点围绕“互信时代”展开详细阐述，指出相互信任是降低沟通成本、消除内耗、提高效率的最佳工作方式；强调信任可细分为“行为信任、能力信任和价值观信任”，具体而言行为信任是围绕具体目标不折不扣执行、能力信任是围绕具体目标想办法执行、价值观信任是围绕共同目标能动执行。总经理指出互信文化的培育道路是曲折的，但方向是正确的，需要去践行；勉励各位营销人员要基于互信沟通协同、匹配资源，从言语、行为等细节做起，信任组织、信任领导、信任同事、信任合作伙伴，慢慢积累，直至形成互信文化；最后特别指出，内部互信文化的培育亦会形成外溢效应，进而提高合作伙伴的粘性和忠诚度。

二、销售部门经理寄语环节

袁文俊经理围绕核心竞争力展开，勉励大家从“第一印象、表达能力和综合素养”方面展示威猛业务人员核心竞争力，从“智能制造、数智服务、研发和质量控制”方面展示威猛品牌核心竞争力，从“处理量、筛分效率、稳定性、使用寿命、智能化和节能环保”方面展示威猛产品竞争力。

张贺经理从投标、签约、履约等方面详细介绍了公司代表项目——“大宗物料管理系统”项目的落地实施，将自身营销经验及技巧全盘托出地分享给大家，同时勉励大家基于信任，感恩遇见、感恩相伴；通过共同学习、共同成长，实现共同富裕。

段荣凯经理以业务开展为着力点，强调应基于完全响应公司战略开展营销，勉励大家凭借专业技能、用心态度为客户提供一体化解决方案和增值服务，基于信任共享资源、通力协作，利用大数据提高营销效率，进而实现公司效益与个人利益的双赢。

任杰经理以新乡市一流量商超为切入点，分别从“价格、品质、服务、口碑”视角，结合公司“产品、研发和代表国家级荣誉”阐述威猛品牌竞争力，勉励大家在营销过程中始终把客户、品牌、客情关系放在首位，确保在营销过程中不断实现公司与客户共赢。

李加奖经理围绕部门业务转型的必要性，并结合短视频拍摄、推广心得，重点介绍了公司小萌焊接机器人的应用领域、业务布局、未来前景，勉励大家进行专业营销、协同营销，助力部门及个人实现本年度营销目标。

三、专业知识分享环节

中央研究院工程师从产品特点及优势介绍了公司新产品超级复频筛、复频筛-K；从应用场景、结构原理、设备型号等方面介绍了公司复频筛系列产品；从分解结构及优点、应用领域对复频给料机进行讲解；从产品使用特点、结构展示、功耗和筛分效率对公司振网筛展开介绍；对智能化大宗物料管理系统的应用行业、设备核心部件及优势、工艺等进行详细讲解；从炼钢工艺流程，结合公司电磁直喷热交换系统，对公司废钢预热产品在炼钢流程中的应用展开介绍。

销售精英分别从“忍耐力、自控力、沟通力、观察力”和“对产品态度、对客户态度和对自己态度”方面，结合自身经验对销售核心进行讲解；以双质体给料机案例为切入点，就项目信息、组织架构、备件周期和转介绍方面对营销技巧展开讲述；从“口碑、品质”切入，从公司研发平台、生产能力和行业沉淀，从容应对行业产品同类化。

工艺与质量控制部工程师从探伤分类、工艺标准、机器人焊接质量把控等视角对产品质量检测展开详细介绍；小萌中心工程师就现场焊接案例，对公司小萌焊接机器人的功能及特色优势进行生动讲解。

金微星以安装过程中的额外费用为切入点，结合2023年的安装案例，对项目现场安装完善细节及建议展开详细讲解；客户服务部结合2023年部门工作情况及现场案例，对售后服务完善细节进行生动讲解。

财务部对营销所需的承兑汇票、保函及保证金、费用报销等专业知识进行详细讲解；证券部结合公司2023年代表实务案例，对主体资信、验收和技术协议等履约细节进行详细讲解。

公司总经理助理李惠萍结合2023年营销合同、回款等分项数据，借助视频，对签单细节和回款技巧进行生动讲解，勉励大家坚持互信、协同，再攀营销高峰。

本次互训中，设置有对现场营销人员积极参与讲师问题互动、课后问题及题库抢答累计积分环节，也有设置“现场模拟讲解”游戏和评委评分环节。期间，各位营销人员通过密切配合并综合小组智慧进行模拟讲解，最终经过评委评分及现场综合积分，由第一小组和第七小组分别获得“模拟讲解冠军小组”和“最佳互动团队奖”。

为者常成、行者常至。营销征途中会面临多重困难挑战，但只要坚持道不变、志不改，坚持为、持续行，一定会迈向成功彼岸。为期三天互训学习内容涉及新产品知识、新营销技巧、新辅助技能，唯有将学习内容悟透、想清楚、弄明白，秉持相互信任、先行一步，才能真正实现学以致用、为我所用。也相信全体威猛营销人员定会借助本次销售互训所学，保持龙腾虎跃的劲头、保持龙马精神的状态，齐心协力实现属于威猛营销人的龙腾盛世。