重新认知：勇于自我革命，善于自我提升，争当营销榜样

——记威猛股份2022年第2期（总第29期）销售团队系列互训

金秋十月，丹桂飘香。恰值国庆节，威猛股份2022年第2期销售团队系列互训于10月4日—7日如期在公司威猛学院进行，公司本部及驻外营销人员分别通过线下、线上的方式全程参与本次互训，为本年度营销续足劲、加满油。

首先，总经理王思民作了主题为《重新认知》的致辞，总经理开篇以“改革”为切入点，对比分析各类企业在“中国改革开放的四十余年、加入WTO二十余年”中呈现出来的“变与不变”景象，总结出企业若想基业长青需要顶住压力、适时进行深度变革。

总经理以“汽车行业”4S店营销和数字营销模式竞争现状为视角，延伸出作为威猛营销人员需要冲破思想桎梏，重新认知营销相关要点；总经理强调，重新认知需要打破根深蒂固的认识观点，摆脱自以为是的认知体系，洞察态势、紧跟趋势，与势俱进。

总经理指出，营销语境下的“重新认知”需从对“经济周期、学习与思考、营销策略、数字营销、智能制造、根据地、应收管理、进步渊源”维度展开。具体而言，重新认识“周期”与“转折点”的本质区别，需认清周期意味着会有触底、反弹、回升轮回，而转折点则意味着方向的改变和趋势的渐显；重新认识“学习+思考”需做到系统学习、深度学习、互动学习，独立思考、深度思考、冷静思考；重新认识“营销策略”，需突破知识专有性、信息不对称性，着力追求营销专业性，探究营销背后的逻辑性；重新认识“数字营销”，需摒弃应付任务思想，真正认识当下信息传播媒介、获取渠道，认清数字营销大势，顺势而为；重新认识“智能制造”，需充分理解制造过程中下料环节的一致性、加工环节的单元性、成装环节的可装配性，真正解决客户难题、满足客户需求；重新认识“根据地”，需结合市场需求和文化价值观认同感，做到有的放矢地营销；重新认识“应收账款管理”，需充分利用数据分析工具，实现事前事中事后精细化管理，提升专业性；重新认识“进步渊源”，需剖析自身进步是源于社会发展红利，还是源于自身综合技能提升，切实提升自身综合竞争力。

最后，总经理勉励大家认真参与为期四天的培训学习，理解、掌握营销所需知识，为工作开展所用，提升自身营销能力；同时还告诫大家要为坚持找方法，不要为放弃找理由，争当营销榜样。

随后产品知识、制造工艺、售后服务、服务保障等专项知识依次呈上。

公司研究院工程师就智能化大宗物料管理系统的设备构成、工艺原理、合同签订方案选择及优势结合对比成本节省数据展开详细介绍；就电磁直喷热交换系统的设备构成、产品特点、应用场景结合代表项目进行讲述；就复频给料机机构、设备优点结合关键部件分解图予以讲解；就泥水处理系统组成、工艺流程、智能化控制、选型数据结合正在履行的项目进行生动讲述；就建筑垃圾处理关键设备特点、工艺流程、选型要素结合代表项目运行视频进行深入讲解。

生产计划部就新制造模式从“工艺改造、思想改造和数字改造”三个方面对设备排产、交期考核等进行详细讲解；下料车间就下料流程、下料代表设备性能对比、三维图展示等展开讲述；工艺与质量控制部对公司系列筛分设备构成、制造过程、产品检验流程、检验标准及产品质量控制、公司新加工设备投用前后的对比等内容进行详细讲解。

公司子公司河南小威工程师围绕动力电池发展现状，对锂电池的资源化利用工艺及技术优势、有机废气处理方法、处理工艺对公司催化燃烧设备特点及技术优势展开详细讲解；金微星建工围绕安装项目对施工资质、安装施工注意事项予以讲解；若邻智能结合具体项目对智能下料分拣系统、车用尿素加注机、小萌智能化升级改造和热能控制系统中的智能化进行讲解。

公司总经理助理李晋围绕利润表、资产负债表和现金流量表之间的勾稽关系，结合当下热点事件，对业务开展需要关注事项给予详细讲解；财务部对公司财务制度、应收账款及保证金回收事项进行详细介绍；客户服务部结合具体项目案例对客户服务工作分工、设备运行关键部件运行注意事项进行分析；证券部结合代表性案例对合同评审细节、追溯流程、证据保存、诉讼时效等要点进行详细讲解；小萌中心通过抖音直播的形式对公司小萌系列智能装备进行讲解、答疑解惑。

销售精英结合自身销售经验对业务开展技巧、工作心态、合同签订细节等方面进行详细讲解。

公司总经理助理李惠萍从1-9月各销售部门及代表营销人员的合同业绩及回款排行榜切入，通过数据分析分别从项目报备、项目分发、中标数量、新老客户对比进行详细讲述，希望大家项目报备需及时跟进、协同保公司利益最大化；同时结合合同评审细节、用生产卡排产、应收账款回收展开介绍，希望大家重视合同履行、跟进货款回收，实现公司与客户利益最大化；最后勉励大家多向身边的营销榜样学习，见贤思齐，争当营销榜样。

本次销售培训中场设置问题抢答、讲师课后问答，并累计积分，最终第一小组荣获本次系列互训最佳互动团队。

春作秋收，惟有辛勤耕耘方见满载收获。营销专业性愈来愈强，新时代营销需要深入了解产品性能、工作原理、工艺流程、客户需求、市场趋势、销售策略等，业务钻研能力逐步提升；营销综合性越来越显，新时代营销亦需要具备经济预判、形势分析、智能制造、数字化发展、融媒体宣传、财务、法律等知识，业务拓展能力稳步提升。为期四天短暂而充实的销售互训，相信威猛全体营销人员可借助销售互训重新认知营销要点，静下心来理解所学、丰富所学、运用所学，提升自我，争当营销榜样，向客户、向市场、向行业展示威猛综合营销能力！